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微商如何去吸引更多用戶購買?微商城吸粉過后如何鎖粉?以下我們就圍繞著吸粉與鎖粉來說一說微商那些事。
吸引消費者這一話題也已經(jīng)講過許多次，百度上搜索都可以出幾百萬條結(jié)果，那今天安菲微分銷系統(tǒng)的小編就為大家講一講，怎樣去真正的理解粉絲的意義。
其實，做微商就是去利用各種線上線下工具來吸引消費者，維護消費者及達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的過程。因此做微商慨括來講就是做兩件事，吸引消費者、留住消費者。
你的目標客戶是誰呢?
去吸引誰?當(dāng)然是去吸引潛在消費者，就是有可能購買你產(chǎn)品和服務(wù)的人，營銷學(xué)上把潛在消費者分為四類：
一、購買者
購買者也就是買東西的人，就是直接給你錢的人，因此一定要結(jié)合我們出售的產(chǎn)品和服務(wù)，準確定位誰來買我們的東西，是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人，是南方人還是北方人，是城里人還是農(nóng)村人等;
二、使用者
購買的人不一定是使用的人，使用用的人不一定是購買的人，賣產(chǎn)品你一定要清楚是誰在用，你為他解決了哪些問題，就是解決了哪些痛點，你為她帶去了什么快樂，就是解決了她什么爽點，他會不會滿意?你比別人解決得好一些嗎，你比別人解決的成本低一些嗎?
三、決策者
有這么一幫人，比如說老年人給孫子或給家里賣東西，她不會去直接買，會去讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西，他也可能不直接買去讓老公買，可這個老人、這個孕婦在會不會買不買這些東西是有決定權(quán)，這就是決策者;
四、影響者
比如兒女想給嬰兒父母買東西，因為沒有經(jīng)驗她要征求父母的意見，要那樣的，要什么功能的都要去征求一下意見，父母在該過程里既不是使用者，也不是購買者，也不是決策者，可他的意見就非常重要了，是影響著。
知道了消費者分為這四種人，我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人，你也就會溝通了，就會銷售了。可這些人都在那里呢?
誰不清楚吸粉的目的就是去賣東西、賣服務(wù)、招代理，也就是為了銷售，可問題是吸粉并沒有想的這樣簡單，吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯，可是從吸粉開始到賣東西還有非常長的路要走，這是一個閉合系統(tǒng)、是一個循環(huán)往復(fù)永不會停止的微營銷系統(tǒng)，因此它是微商一個常態(tài)化工作，每天都要做的事，是微商運營系統(tǒng)的起點。
常言道煉好開端是成功的一半，因此說吸粉的終極目標是實現(xiàn)銷售，可吸粉的過程目標卻非常容易被大家所忽視，吸粉的過程目標是為了更好的鎖粉而吸粉，也就是很終你可以鎖住多少鋼粉，很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量和質(zhì)量，因為粉絲數(shù)量越多、質(zhì)量越好，你鎖粉的數(shù)量就會更多。
因此在做吸粉引流時一定要清楚粉絲的數(shù)量和質(zhì)量之間的關(guān)系，因為只有在保證質(zhì)量的前提下，數(shù)量才有意義，工作效率才會提升，營銷結(jié)果才會更好。明白了這一目的，你就清楚了你應(yīng)該吸引什么樣的粉絲。
那么我們到底需要那樣的粉絲呢?
四種潛在消費者他們都身處在什么地方呢?線上還是線下，這點非常關(guān)鍵,只有你清楚了粉絲在哪里，你才清楚去哪里找他們，那粉絲到底在哪里呢?
線上線下，線上按照信息接受和傳播性質(zhì)分為視頻入口、音頻入口、文字入口、二維碼入口、LBS入口等，具體的入口有很多，常見的有下面這些：
視頻入口有：騰訊視頻，搜狐視頻，百度視頻，優(yōu)酷，愛奇藝，土豆，快手，一直播，映客，YY等;
音頻入口有：喜馬拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我聽書，懶漢聽書，千聊等：
文字入口常見的有：開心網(wǎng)，天涯社區(qū)，大洋論壇，百度貼吧，豆瓣網(wǎng)，貓撲，人人網(wǎng)，Chinaren社區(qū)，鳳凰論壇，搜狐社區(qū)，京華論壇，新浪論壇， QQ興趣部落，網(wǎng)易論壇等社區(qū);新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易等微博;空間，好友，漂流瓶，郵件，QQ群，QQ說說等QQ系列;朋友圈，微信群，公眾號，搖一搖，掃一掃，LBS，微視等微信系列;百度經(jīng)驗，百度文庫，百度搜索等百度系列;
找到了目標客戶，又要將把他們放在哪里呢?
引流吸粉是為了賣東西，在什么地方賣呢?也就粉絲要吸引到那里呢?要在什么地方建立圈子、建立社群呢?
一般有兩種，一種是有一些引流的入口就能去建立群，再有就是將粉絲引到已經(jīng)建立好的圈子、社群。常見的有，微信公眾平臺，就是微信訂閱號、服務(wù)號、微信朋友圈、微信群，或者企業(yè)APP。
粉絲進來了，進了你的朋友圈，你的微信群，你的公眾號，你的APP，可進來了不一定會留下，不一定會長期留下，更談不上賣東西，若是粉絲進來后發(fā)現(xiàn)你的圈子對他也沒有用，沒有意義，她就會走了。
當(dāng)今的人與走的人相等數(shù)量時，你的圈子粉絲數(shù)就停止增長了，因此粉絲進來還僅僅是微商運營的步，長期留住粉絲才是社群經(jīng)營的核心點，那粉絲如何才可以留在、長期留在你的社群圈子中呢?
要如何留住我的目標客戶呢?
微商很后銷售額的大小取決于你有多少的粉絲，你的粉絲質(zhì)量好不好，想要粉絲多，就要不斷有效吸粉，想要粉絲質(zhì)量好，就要去做好鎖粉的工作，只要將鎖粉做好了，不僅可以長期留住粉絲，也是去保證粉絲數(shù)量不斷增長的必要因素，因為只要去把鎖粉做好了，粉絲的流失也就會減少，就能去保證每天進入的粉絲永遠大于出去的粉絲，那你的粉絲數(shù)不就每天在增長嗎。
也就是讓粉絲在你的圈子中獲得滿意，社群是一個信息推送平臺，信息交流平臺，粉絲互動平臺，產(chǎn)品和服務(wù)買賣平臺，交流什么信息呢?推送什么信息呢?粉絲互動的內(nèi)容是什么?賣什么產(chǎn)品?這就是鎖粉的核心，也就是粉絲在你的圈子中，能夠獲得它滿意的信息，滿意的互動，滿意的產(chǎn)品，也就是滿意的內(nèi)容。
因此想要長期穩(wěn)定住客戶與粉絲，就要去做好內(nèi)容運營，用內(nèi)容鎖住管理，由弱關(guān)系變成強關(guān)系，讓用戶對你產(chǎn)生情感。
