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什么是社交電商?社交電商應(yīng)該說(shuō)近一年來(lái)來(lái)風(fēng)口，都說(shuō)在風(fēng)口上，豬都能搞飛起來(lái)，那么社交電商是怎么讓豬飛起來(lái)的呢?到底什么是社交電商，它具有什么魔力呢?
“社交電商”從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是通過(guò)人與人之間的交流賣貨，具體點(diǎn)來(lái)講是指基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或者服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為，是一種社會(huì)化分銷模式。社交電商具有三個(gè)核心特征：具有導(dǎo)購(gòu)的作用;用戶之間或者用戶和企業(yè)之間互動(dòng)與分享，具有社交化元素;具備“社交化傳播多級(jí)返利”的機(jī)制。
小編從社交電商多級(jí)分銷商業(yè)模式產(chǎn)生的背景、發(fā)展的現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題等方面入手，結(jié)合現(xiàn)有法律架構(gòu)，深入分析社交電商多級(jí)分銷商業(yè)模式面臨的法律困境，以期探索如何更好地引導(dǎo)、規(guī)范社交電商這一新型商業(yè)模式的發(fā)展。
社交電商運(yùn)作模式在C2C與B2C的基礎(chǔ)上演變出現(xiàn)了新的形態(tài)(模式即S2B2C)。此種模式屬于社交電商經(jīng)營(yíng)的多級(jí)分銷，其本身可能是合法的經(jīng)營(yíng)模式，也可能演變?yōu)榕缃浑娚掏庖碌姆欠▊麂N行為。
傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為”。
在社交電商的多級(jí)分銷商業(yè)模式中，首先，成為社交電商的店主要有代理資格。許多社交電商宣稱，成為其代理是完全免費(fèi)的、無(wú)門檻的。但絕大部分社交電商代理需要按照商家規(guī)定的價(jià)位購(gòu)買相關(guān)的商品才能獲取店主資格，實(shí)際上代理并不是免費(fèi)的，這就構(gòu)成了變相的“收取入門費(fèi)”。其次，普通的銷售代理以其銷售產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)酬，而社交電商代理賺取的是產(chǎn)品的差價(jià)，社交電商經(jīng)營(yíng)中制造商與終端消費(fèi)者之間存在層層中間商，上級(jí)中間商在直接提供商品或服務(wù)的同時(shí)也通過(guò)發(fā)展下級(jí)中間商賺取商品或服務(wù)的拿貨差價(jià)。在“計(jì)酬方式”上存在有直接或間接以發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的情況。很后，社交電商代理為了獲得更多的利益，就需要發(fā)展更多的下線，代理所獲利益與其層級(jí)掛鉤，層級(jí)越高，獲利越大，很難逃脫“拉人頭”的嫌疑。由此可見，社交電商多級(jí)分銷商業(yè)模式與傳銷的定性特征相似。
那到底應(yīng)該如何區(qū)分呢?
商業(yè)目的迥然不同。社交電商多級(jí)分銷商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)者是以商品的銷售營(yíng)利為目的，存在真實(shí)的商品流通，其層級(jí)會(huì)員之間的分傭資金來(lái)源于商品銷售過(guò)程中產(chǎn)生的利潤(rùn)，而不是下級(jí)會(huì)員繳納的會(huì)員費(fèi)。
會(huì)員權(quán)益得到保障。傳銷有門檻，繳納相關(guān)入門費(fèi)用后才能參與其中，并設(shè)置相應(yīng)的晉級(jí)條件，或以拉下線數(shù)量多寡，或以繳納費(fèi)用大小，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就能成為層級(jí)更高的會(huì)員，獲取更多的收益，作為金字塔頂端的傳銷組織者獲利巨大，傳銷參與者基本無(wú)任何合法權(quán)益可言，錢財(cái)被騙是其次，很多甚至被限制人身自由。
商業(yè)邏輯南轅北轍。因?yàn)樯缃浑娚套陨淼奶攸c(diǎn)，在銷售代理模式當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)類似于傳銷組織的多級(jí)分銷結(jié)構(gòu)，但是這并不意味著一旦出現(xiàn)這種多級(jí)分銷的結(jié)構(gòu)就認(rèn)定為傳銷。
