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現(xiàn)階段流量越來(lái)越貴，獲客成本越來(lái)越高，為了收割剩余價(jià)值，多數(shù)企業(yè)都會(huì)想方設(shè)法踏上社交裂變的這條船，利用“分銷”思路打開微信這個(gè)龐大的關(guān)系鏈，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變成病毒傳播，進(jìn)行低成本拉新轉(zhuǎn)化，將消費(fèi)者變成消費(fèi)商。
分銷裂變自傳播：
以會(huì)員為中心的多門店電商平臺(tái)網(wǎng)中網(wǎng)新零售，廣義上的分銷，為用戶自傳播，與企業(yè)自身在視頻平臺(tái)，地鐵及電梯中投放的分眾廣告獲客方式是有很大差別的。分銷，用戶自發(fā)傳播，自愿去做自來(lái)水;觸發(fā)用戶這種行為的原因有兩個(gè)：
1、用戶自驅(qū)動(dòng)：要想達(dá)到目的，前提是產(chǎn)品與競(jìng)品相比足夠好，替代性弱。產(chǎn)品觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，并在某個(gè)圈子內(nèi)形成口碑，用戶自發(fā)向其有同樣困擾或興趣的朋友推薦，通過(guò)社交關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行傳播。
2、外在獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)：當(dāng)產(chǎn)品的可替代性較高時(shí)，想要達(dá)到分銷的目的，外在驅(qū)動(dòng)就十分重要了。誘人的分銷返傭機(jī)制，社群/朋友圈/點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分銷的付出成本極低等都是其有利條件。邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)復(fù)活等等都是外在驅(qū)動(dòng)的很好實(shí)例。
分銷，能夠?qū)崿F(xiàn)低成本拉新轉(zhuǎn)化。
分銷是一種推廣渠道，在商業(yè)的長(zhǎng)河中已存在很多年，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。分銷再加上完善的返傭規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，帶來(lái)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)無(wú)疑比投廣告，跑客戶約談，多城市溝通要來(lái)的更快，甚至更有效。這樣的分銷活動(dòng)，幫助平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準(zhǔn)用戶，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊(duì)群，也將會(huì)是未來(lái)活動(dòng)的種子流量群。不過(guò)一定要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，再去摸索適合自身的打法和用戶增長(zhǎng)策略，切不可生搬硬套。
